眼红红 发表于 2008-11-15 16:22:43

降价才有诚意,朋友一番话竟让售楼小姐哑口无言

还别说,这个秋天夹杂的寒意是不是来得早了些。但是对于楼市来说,尽管各地的新政纷纷出台,在老百姓的一片观望情绪之中,却仍然没有摆脱市场低迷的丝丝寒意。


难怪开发商也不得不慨叹,今年搞房地产开发真不逢时。谁能最终撑下去,谁也没有太大的把握。这天,我所在城市最豪华的一个楼盘盛大开盘,尽管他们绞尽脑汁想选择一个好日子,可是这个秋天的淅淅沥沥,就象是春雨绵绵,结果开盘那天还是有些阴雨绵绵,实在是拂了他们的好心情。


当天晚上,我陪一个朋友去看房。朋友是一个小企业的老板,有些钱,但也不是特别多。他一直想给父母买套房子,面积不大,但要住得舒服。说实话,我们看的这个楼盘是目前这个城市最好的地方,并不是说这个地方是黄金地段,关键是居家特别适合,既安静又方便,而且他们打出广告,开盘价有优惠。


当我们走进售楼大厅时,尽管大厅一片人声鼎沸,可显然售楼人员占了一半以上。看我们进来了,马上就有一男一女售楼人员友好地请我们入座,又是端茶,又是问好。朋友当然想选一套小的户型,大概七八十平米左右。售楼小姐说有啊有啊,假装看了一下资料,又接着对朋友说,“你等一会,我问一下经理,看还有多少?”过了一会,她跑过来,对我朋友说,“真的不好意思,今天只有这几套了,在26楼,您看怎么样?”朋友问,“价格如何?”售楼小姐说,“价格比其它房子要高些,大概2300元每平方。”朋友又问,“怎么今天刚开盘,就只有这么几套了?而且价格怎么还这么高?”售楼小姐说,“我们小户型卖得最好,未开盘前就有好多人预订了,价格当然要高一些,不过,今天开盘的价格还是最优惠的,下降了10%,过两天后还要恢复原价,价格肯定还要涨的!”


朋友听完后,不慌不忙地说,“你们卖房子的营销策略已经玩到底了,以为我不知道吗?还在这里玩什么花样,什么房子卖完了,什么价格还要涨,别在这里糊弄我。”“我早就上过当,原来我买第一套房子时,当时去问房,售楼小姐就说什么房子已经卖完了,只剩下几套了,也说价格要涨,结果我等不及,还没等房子建好就交了订金。等我真正住进去时,才发现周围大部分买房的都是已经建好了才买进来的。”


朋友喝了口茶继续说,“我后来才知道,这是卖房的所谓策略,只卖涨不卖跌,制造房子紧俏的假象,每天就拿那么几套房子来卖,不知情的还真的相信了你们。”“可是现在的形势,你们也不认真看看,还搞这一套行吗?可以说,现在要卖房子,必须要卖诚意,什么是诚意?老老实实降点房价,才是真诚意,别搞那些虚的,别再糊弄老百姓。”


还别说,我第一次看到售楼小姐被顾客说得哑口无言,当时的滔滔不绝没有了,直到我们离开,她竟然有些失态,忘记说了一句“走好”,还好其他人帮助说了。


其实,我和朋友早就搞清了这座楼盘的实际情况,只是不想说得太多而已,表面上他们在降价,可是降价的房子要么说是卖完了,要么就是位置不好。但我朋友想买房子是真的,可是如此情况,他告诉我,“还得等一等,看看再说,我就不相信他开发商能够撑得住,这次他降了10%,还说涨?涨?看他怎么卖得动。”


从这次看房的经历来看,一些开发商还在期望着房价高涨,还在搞那些虚假、炒作的卖房策略,这种现象对于楼市的健康成长是极为不利的,这也说明了现在一些地方政府为什么救市不得人心。其实,老百姓对于买房只有两个要求:一是房价合理,能够承受得起,因为我老百姓买房是用来居住的;二是卖房要有诚意,不要让老百姓有上当受骗的感觉,不要让老百姓有巨大的损失,比如一夜蒸发10万的事,特别是现在市场不稳定的时候,否则市场就会越来越疲软,楼市的春天就会越来越困难。

dyrm3705 发表于 2019-3-7 08:14:19

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