服装开店进货心法功率
想开好服装店，进货并不是一种简单的事，也是一门学问。开店进货需要店主具有敏锐嗅觉和信息获取能力。例如，寒冷冬季的到来对于南方和北方服装种类的需求量都不同的，依赖市场信息开店进货和经营，归纳起来为“知已”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”。
1．“知已”
“知已”是指要了解自己销售现状，以及可能出现的其他变化：要知道自己现有的商品库存量（或货源）和对外签订合同的要货情况；要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。例如，有一个品牌女装店的个体商店老板，以前是经营鞋子生意的，几年前了解到这边地里位置适合夏季裙子销售，服装批发和零售市场对连衣裙具需求量很大，整个市级又没有一家服装批发经营部，而此时自己经营的服装生意又受到几家资金雄厚、基础较好的企业的冲击，该老板根据自己的实力，看准时机，转行改做钓鱼器具生意，到目前为止，该店仍为本地规模较大，效益较好的企业。
2．“知彼”
“知彼”。是指要知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意，以奇制胜。正所谓“知已知彼，百战不殆”。
3．“知货”
“知货”。是指要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数，销售起来更得心应手。
4．“知心”
“知心”。是指要知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。例如，某大学门旁经营品牌女装生意的个体户，面对的经营对象主要是大学生，应应该考虑到大学生的文化素质，欣赏水平，经济能力等消费特点，所以采购的服装应该价钱便宜，质地一般，但式样新颖别致，活泼大方。
5．“知时”
“知时”。是指要知道经济形势，以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。政治局面的动荡不安全带来经济形势的不稳定，直接影响着经济状况。
掌握了这5点，开好服装店势在必得！
页:
[1]