《阿凡达》商业战：1.5亿美元的营销战

梦洁

　史上最贵的电影如何收回成本？一场全范围的品牌攻坚战怎样展开？阿凡达的商业故事比3D外星人本身还精彩……

　　当我们正要将《时尚先生》1月号付印的时候，一场名为“阿凡达”的战争正在紧锣 视频：电影《阿凡达》麦当劳广告片

媒体来源：新浪娱乐
密鼓的筹备着，当你拿到杂志的时候，这场战争将随着电影《阿凡达》1月2日上映而打响。可口可乐、麦当劳、松下、LG等大公司都加入其中，它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的市场大战。

　　詹姆斯·卡梅隆是那个创造了《泰坦尼克号》和《异形》的导演，《阿凡达》是他筹划了15年的心头好。故事发生在潘多拉星，人类为获取它的资源，计划将人类与纳美人(该星土著人)的DNA混合，培养出3米高的“阿凡达”，以便在潘多拉星球开采矿产。退役军人杰克同意接受实验，一场意想不到的冲突就此开始。一个没有大明星出演、又不是任何电影的“续集”，标价高达5亿美元的电影能赚钱吗？20世纪福克斯和卡梅隆坚持认为“有得赚”。

　　为此，福克斯倾尽全力：全新的融资模式、不同的投资来源，加上与其他公司的合作，福克斯将投资风险降到最低(盈利分成比例也降低)。早在开拍前，卡梅隆就和福克斯签署了一份成本控制协议，如果成本超过3亿美元，卡梅隆就先让出自己大部分盈利分成。此外，这部电影的后期由新西兰大名鼎鼎的Weta工作室完成，因为符合当地退税条件，福克斯又省了一大笔。电影的主要投入还在营销上——1.5亿美元。当然，这个数字也能节省些，一来，经济不景气降低了广告成本；二来，同样隶属新闻集团的兄弟公司福克斯电视网和Myspace都开始宣传《阿凡达》。

　　福克斯还在档期安排上动足脑筋。为“掩护”《阿凡达》，他们出动了一个“秘密武器”——《艾尔文与花栗鼠》续集，这部老少皆宜的动画片成本不算高(6000万美元)，但票房应当稳赚不赔。该片将在《阿凡达》上映一周后上映，既免于抢了《阿凡达》的风头，又能保证福克斯及时收回一笔现金。




可口可乐广告　　阿凡达盟友战

　　零度可乐：可乐瓶变飞行器

　　“阿凡达有着与零度可乐一样充满创意、另类、独特的品牌价值，”可口可乐公司全球娱乐市场总监Chip York说。

　　1.零度可乐与电影方一同建立了www.AVTR.com，这个网站就像是连接电影中出现的潘多拉星的中间站，你可以看到潘多拉上的实况报道，还可以下载墙纸、玩游戏等等。

　　2.零度可乐出品应用了AR技术的“阿凡达”标志的可乐。AR是Augmented Reality的简称，译为 “增强现实”。就是事先把芯片或代码藏到物体中，然后再把加入代码的物体放到摄像头下，通过对应软件解码后，就能看到隐藏的视频或图像。AR将真实的环境和虚拟的物体实时叠加在一起。这样，你就可以用可乐瓶操控电脑里的一个飞行器。

　　3.零度可乐的“阿凡达”电视广告里也凸显了这种AR体验，一个男孩在用瓶罐激活飞船后仿佛真的也来到了潘多拉星。




松下电视广告　　松下：3D电视冲锋

　　松下、索尼、三星等巨头估计都相信下一代电视是3D立体电视的天下。松下先行一步，与《阿凡达》绑定推广自家3D系统。导演卡梅隆说：“我相信我们将在不久的将来用3D来看电影、玩游戏。3D不只让你看，还让你感到你进入到了现实的世界。”

　　1.松下将组织几辆装载3D电视的房车在美国和欧洲各地周游，电视将放映《阿凡达》。

　　2.在日本，广告由人气女星加藤小雪出镜代言，并可以看到不多的《阿凡达》画面。

　　3.《阿凡达》还将搭载蓝光光碟推出家庭版。松下与《阿凡达》的合作是排他的，你只有用松下立体电视机才能看出真3D效果。

　　美泰：亲身互动虚拟世界

　　全球最大的玩具厂商美泰(Mattel，芭比娃娃的厂商)这次也有革新，像麦当劳和可口可乐一样，美泰也应用了AR新技术。推出了Avataritag.com的网站，如果你购买了《阿凡达》任一款玩具，便能用玩具里配送的“增强现实卡(iTag)”登录这个网站，再透过网络摄像头便可以感受 “增强现实”了。你可以用手触碰卡，就能看到电脑里战机的各种动作变化。

  


《阿凡达》LG广告 　　LG：手机里的高清电影片段

　　LG全新巧克力手机中预存了《阿凡达》预告片，以此充分展现其最大卖点—4寸21:9超宽高清显示屏的播放效果。

　　1.推出手机电视广告，强调了《阿凡达》影片令人身临其境的立体效果，广告片中的男主角置身影片中，尝试了一回杰克“化身”阿凡达后惊心动魄的冒险。

　　2.LG与英国电影杂志《Total Film》合作，将《阿凡达》的独家片花植入网站，影迷又能如愿以偿地挖掘《阿凡达》最新画面。