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7年前，当巴特尔来到北京的时候，兜里只有500元钱，他最大的理想就是不回
家种地，然而现在他却成为7300万元投资的奢华酒吧的老板。他已成为在北京最著
名的内蒙古人之一，他的故事告诉我们，在中国这个地方，你可以像神笔马良一样
咸鱼翻生，哪怕你是一个见人就点头哈腰的保安，在这个神奇的夜晚，什么都可以
发生，而这绝不仅仅是一场魔术。
【文 卢悦】
夜晚就是他的金矿，穿梭于夜场的繁华，低眉垂首，着意结纳是一种什么感觉？
他用7年证明了一件事:人心是一种多么简单脆弱的小东西，赢得了它，你就拥有了
一切。
一个农民的伟大理想：绝不回家种地
2001年，他的工龄被政府以1100元价格买断，在家里呆了五天，只剩下750块钱，
他买了站票做火车到北京。他在团结湖的四川旅馆的地下二层，呆了两个月。为了
省钱，他一天只吃一顿饭，每天去应聘，只有蹭公车。只有初中学历，只有当兵经
历的他只有应聘过保安，但1米78的个头，体重只有135斤，又黑又瘦的他，连汉语
都说不清楚，找工作时处处碰壁。
当他去“天上人间”应聘保安时，已两天没吃饭了，这是他最后的机会，否则
只有回家种地。
到了招聘现场，巴特尔傻眼了，那时“天上人间”已是全国闻名的夜总会，招
聘的保安起码都在1.85米以上，体重也要180斤以上的。当总经理王军出现时，他
涕泪俱下，他告诉王军这是他最后的希望，他真不想回家种地，如果能收他，他会
玩命工作来报答。
王军感动了，于是巴特尔成了“天上人间”历史上唯一一个低于1.80米的保安。
入职后巴特尔几乎包揽了所有脏活累活。他宁肯替前辈值夜班，经常替保洁干
活。除了干苦活外，他努力和所有人保持好关系。他只有一种信念：千万别把我开了。
那时，他在“天上人间”的工资是1800元，在老家他工资是300多块钱，1800元对
他来说是很大的一笔数字，为了这笔“巨款”，他愿赴汤蹈火。
那时他唯一的服装就是保安服：白衬衣，领带，西服，皮鞋，量身订做。他非常珍惜，
在“天上人间”2年多的时间里，他的世界只有这个夜总会和地下室的出租屋。
在“天上人间”待了三个月后，他发现原来还有另一个赚钱途径——挣小费。在北
京娱乐行业里是不允许保安挣小费，但“天上人间”是例外。巴特尔想给父母买个手机，
两个月以后他就买了当时最贵的手机，他下一个目标是买个摩托。
他知道自己很多劣势，比如单眼皮、没念过书、文化程度低，开始甚至汉语都说不
利落，但他有自信，在部队四年，他学会了如何搞好人际关系，到“天上人间”他终于
用上了。
给连长做通信员的日子里，他学会了揣测人心。而用在”天上人间”的客人身上，
则是百试百灵。客人来了，他细心观察，喝的酒与给的小费有直接关系，一晚上消费超
过1万的，他就要问一下服务员这个人是谁。他会观察这客人是否大方，如果大方，他会
记得很牢。
巴特尔最骄傲的是他的记性，几乎过目不忘，对方的长相、名字、喜欢的酒、有什
么习惯、喜欢女孩的类型、甚至包括他的手机号、上次和谁一起来玩⋯⋯他都记得非常
清楚。
要小费的方法很简单：客人李哥来了，他就来一个深鞠躬，亲热地叫一声:“李哥”。
如果他要去洗手间，就领着李哥去，再送他回房间，走的时候再恭送到大门口。在所有
可以接触这些权贵富豪的机会上，从所有细节入手，一次没感觉，两次没感觉，三次客
人就抹不开面，钱就从兜里拿出去了⋯⋯每次起码都是一二百元，5个李哥就是500块钱，
一个月下来就是好几千。
帮他忙的除了态度以外还有他的好记性以及好眼神，他一看客人瞄的方向，就知道他想
要做什么，更不用说端茶递水点烟这样事，他有预判，不等对方说，就已经做了。而且他的
独一无二的小个头与一个好记的蒙古名字，都让他得以在一般的保安中鹤立鸡群。
不到六个月，他在“天上人间”的名气起来了。很多客人会直接让他帮着订房，这
个没业绩要求的保安撬了这些服务员的行。
也有素质不高的客人，会骂保安甚至上手打，巴特尔一般就是一笑忍过。但有时
实在忍不了，他会大喊一声，一年最多有一次。在“天上人间”期间，巴特尔起了很多
疙瘩，不做保安了，他的疙瘩神奇般的不见了。天天在那种美女如云的地方，要说没有
欲望是不可能的，但他很清楚那些女人是拿什么衡量人的。他解释那时的一脸疙瘩：“
就是憋的。”
一个保安的伟大梦想：找一个大哥
刚入行不到三四个月，他的摩托梦想也已实现了，一年半后，他已经有了几万积蓄。
他的第三个梦想就是找到一个大哥做靠山。他很清楚地知道，自己每一次鞠躬，都在为
将来的飞黄腾达积攒机会。
一个只有初中文化的小保安，想要出人头地，而”天上人间”每天晚上，都给他结识
高端人群的机会。这个连普通话都说不利索的蒙古退伍军人，只是一根筋地相信，他和
那些动辄上亿身价的老板之间会有友情可言。他相信他们不缺钱，缺的是兄弟。2002
年前后，北京不像现在法制完善，他们需要忠诚于他们的小弟，有事打个电话巴特尔就
跑过去，公司需要保镖，家人需要护卫，他跑前跑后，绝无怨言，
巴特尔相信：无论贫富贵贱，人心都是会被打动的。很多老板有意无意地考验他的
忠诚，他们会把钱包甚至虚掩的钱箱给他，厚厚的好几万，甚至十几万的巨款，都寄存
在他手里，但他一分都不动，巴特尔哪见过这么多钱，即使偷偷抽几张老板也看不出来，
他们常把车钥匙扔给他，让他帮忙开回家，车里有一堆东西，巴特尔全部都不动。信任
感就是这么培养起来的。
2005年，他离开“天上人间”，几乎所有熟客都成了他朋友，一旦成了朋友，他连
小费都不要了。从“天上人间”出来以后，他成立了个“保镖公司”，他认识很多老板，
也认识很多保安了，他就做个中介，他不要中间提成，最多过年给个红包，就够了。那
些老板在他面前很放松，因为这是他们不用以利益关系看待的少数人之一。夜店是巴特
尔的金矿。这些年，他是白天忙，晚上更忙，他的哥哥也多，一个电话就要过去陪着喝
酒聊天，一晚能走十个歌厅。
那时他的衣服、表，都是老板朋友送的，甚至有个老板干脆送他一辆捷达王。为什么
他们对他这么好？巴特尔的回答是，因为他对他们百依百顺。
人人都说酒肉无朋友，但巴特尔白天的朋友很少，晚上朋友很多，但巴特尔力图像我们
证明，吃喝玩乐一样可以找到朋友。
“人心可以跨越阶层金钱，虽然夜场是一个以钱著称的地方，但我证明了这是可以打
破。”巴特尔说。现在只要是内蒙人，都知道北京有一个巴特尔，他的传奇已成为无数年
轻人离乡的主要动力。他成了家乡的英雄。
一个小弟的伟大梦想：成为一个夜店老板
2007年，他跟这帮哥哥说：“我累了，想投个实体，我对娱乐行业还可以，工体酒吧
我大概了解差不多了。我要干，我肯定要超过它们..”
他从朋友那里盘来工体西门一个小酒吧。2008年奥运会主体需要仓库，奥运期间他通
过这个名义把这个房子扩建了，奥运会完了之后他又从工体中心租赁过来，重新装修，摇
身一变变成了2000多平方米。这3760万资金绝大部分都不是他的钱，几乎都是哥哥们借给
他的，这个哥哥几百万，那个哥哥一千万，没有利息，他想打收据，哥哥们都跟他急：
“巴特尔，我认你这个朋友，我既然借你这笔钱，就认你这个人，挣了你还给我就得了，
挣不了，那就当送你个礼物。”
这礼物是他7年来辛苦奋斗得来的，从2002年到今天为止，他成了夜间动物，很少5点
以前睡觉，每天中午11点半就起来了，忙起来。晚上睡觉是踏实的，白天睡觉是不踏实的，
他一直到处奔走，而今天一旦得到了梦寐以求的大哥们的支持，他就必须偿还这些情义，
其他富家子可以把开夜店当兴趣爱好，而一个农民的孩子却难有东山再起的机会。
信用，不是无价的。机会对他而言，可能只有一次。
他只有更拼命，开业两个多月，他瘦了30斤。VICS和MIX招揽了大批年轻人，他定位的
的人群阶层是更高档。全场装修业内光法国艾库斯音响，就花了700多万元。从装修完毕到
开业就用了四天时间，开业当天就没有味，一般的娱乐行业三个月到四个月除去屋里的味
道，因为材料不好⋯⋯
工体酒吧酒吧几乎是三天一个大“仗”，但巴特尔开业到现在从来没有打过一个“
仗”。他的保安打不还手，骂不还口，在这方面，做过”天上人间”第一保安的巴特尔
自然有心得。客人来是为了面子，花钱没有问题，别把面子给摔了，进来有面子，走也
要有面子，喝酒开心也要有面子，就是出了事，更要有面子⋯⋯要想有回头客，就是给
足对方面子。
从车开进门口那一刻开始，停车位保安就和前台保安联系，会按照车的级别安排停
车位，务必让奔驰、宝马、陆虎、劳斯莱斯、宾利这样的车停在最显眼的地方，这会给
他们的酒吧提“气”。
客人来过三次后，前台领位和保安一定要认下这个人。姓名、手机号、性格、喜好
和消费习惯和花销，玩到几点钟等待都要掌握。如果来过两次的客人，第三次来所有服
务人员都能叫出你的名字，立刻引到喜欢的座位上，喜欢的酒不用吩咐就能送上来⋯⋯巴
特尔把他扬名立万的秘诀全用到了这家夜店。
“我哪是老板，和销售一样，每个月定房超过180个以上，平均一天定几个。我是打
工，替我员工打工。”他苦笑。
身处吃喝嫖赌的花花世界，巴特尔却不抽烟不喝酒，他去过澳门多次，但对赌博毫
无感觉，根本不想玩。
夜店本是个人情冷暖，世态炎凉之所，巴特尔却偏能从中收获到权贵富豪之宠，多
少趋炎附势之徒，活跃于这个声色场，但巴特尔却能从一个农村孩子变成投资千万的夜
店老板。
夜晚就是他的金矿，穿梭于夜场的繁华，低眉垂首，着意结纳是一种什么感觉？他用7
年证明了一件事:人心是一种多么简单脆弱的小东西，赢得了它，你就拥有了一切。
将来他还打算再做一个浴场、一个饭店和一个夜总会，建立一个娱乐集团，他不担心
钱，因为7年的时间，他已收获了一个阶层的人心。
(原文见《时尚先生》09年8月刊 人民爱夜店专题） |
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