团购电影票观众受惠直乐 片方利润减少喊亏

棉花糖

　近来北京地区电影票团购活动一览

　　参与影院 开业时间 团购活动时间 活动简介 折扣 参与人数

　　博纳悠唐影城 2009年6月28日 2010年6月3日 原价168元的双人影券现在仅售64元，可直接兑换3D电影票 4折 650人

　　Jackie chan耀莱国际影城 2010年6月16日 2010年6月23日 原价176元套餐(电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个)，现价只需40元 2.3折 152165人

　　嘉禾北京万柳影城 2010年6月10日 2010年7月22日 原价206元的双人观影套餐(电影票2张+可乐2杯+爆米花1份+莫凡彼冰淇淋球1份)，仅售50元 2.4折 50000人

　　王府井横店影视电影城 2010年5月28日 2010年8月3日 价值150元的双人电影票仅售38元(含3D)，另赠2杯可乐，全场通兑 3.2折 10000人

　　新影联·华谊兄弟影院 2010年7月22日 2010年9月8日 价值200元的双人电影票，仅售29元 1.4折 100003人

　　星美国际影城(世界城店二期) 2010年9月1日 2010年9月15日 原价233元的双人超值观影套餐(含影票2张+爆米花1桶+矿泉水2瓶)，仅售42元 1.8折 69900人

　　CGV星星影城 2010年9月28日 2010年9月28日 价值296元的双人电影票套餐(2张电影票+2杯可乐 1.4折+2份爆米花+10元卖品抵用券)，仅售42元 50000人

　　牛仔汽车电影院 2010年7月 2010年10月8日 5人豪华观影套餐：电影票1张(限一车)+爆米花2桶 1.9折+虾条2袋+1.25升可乐1瓶+会员卡一张，原价251元，仅售48元 2141人

　　时下看电影最实惠的方式是什么？白领们肯定会说：电影票团购！

　　一般情况下，看一场电影，光电影票往往就得花去60块钱，哪怕赶上周二半价日，也得掏个30元。而一旦参与了团购，往往只需花上二三十元，还附赠爆米花、饮料等。

　　记者近日调查发现，这项时尚的消费方式实现了“三赢”：观众低价观影；影院提升人气打响品牌；团购网站赚取点击率的同时，还获得提成。不过，片方却成为最大的“受害者”——票房提成受到巨大影响。

　　新影联院线宣传负责人王建辉、中国电影产业研究中心主任刘浩东等业内人士指出，电影票团购活动主要是新开影院的临时宣传活动，不会大规模扩张，也就不会引发电影票价的整体下滑。

　　团购流行

　　短短一年之间，团购电影票如雨后春笋般地异军突起，似乎为观众杀出了一条省钱的“血路”：你的团购网站42元送两张电影票、两瓶矿泉水、一杯爆米花，那我的就更便宜，40元不仅包括两张电影票，矿泉水也改成可乐，爆米花换成进口的，还送哈根达斯冰激凌球。

　　各团购网站之间白热化的竞争似乎让电影票价格开始跳水，原本看一场电影大概得花六七十元，而参与团购后，往往花个二三十元即可看场电影。

　　电影票团购去年就已出现，到了今年，已成为白领们新的购物时尚。

　　根据糯米网、大众点评网、美团网等知名团购网站往期的团购记录显示，近半年来，北京地区有10余家电影院参与了电影票的团购活动。其中，今年6月Jackie chan耀莱国际影城推出的40元购买超值双人电影票的团购活动受到了消费者们的热捧，共有152165人参与，创下了北京地区团购电影票的纪录。

　　三方获益

　　新建影院为主 借团购活动打响知名度

　　“如果你仔细观察就会发现，这些参与团购的电影院70%以上都是新建的影院，成熟的影院参与团购活动的少之又少。”新影联院线宣传负责人王建辉接受记者采访时指出。

　　确实如此。记者梳理近期北京电影票团购活动(如上表所示)发现，王府井横店影视电影城、星美国际影城(世界城店二期)等均是在开业不久就推出了电影票团购活动。

　　王建辉道出了个中原由：现在随着影院建设的不断加快，影院之间的竞争也越来越激烈。不少新建的影院知名度不高，位置也相对偏僻，所以急需拉动人气，这个时候影院就需要搞一些让利活动来吸引消费者。

　　新影联·华谊兄弟影院经理曾燕证实了这一说法，她所供职的这家影院今年7月下旬在望京开业，由于地点较偏，所以也非常重视影院品牌的推广，9月8日就推出了电影票团购活动。

　　网络团购有独特的优势，最大的优势就是网络的开放性，可以让更多的人了解到影院活动的相关信息。此外，参与团购的观众以低廉的价格亲身体验到影院的观影效果和服务，从一定程度上说，有利于口碑的积累。Jackie chan耀莱国际影城、新影联·华谊兄弟影院等均借此一炮而红。

　　曾燕同时告诉记者，对于影院而言，比起投入硬广告，组织团购电影票活动在成本上要小得多。据其介绍，影院基本上是在低利润或零利润的基础上推广团购活动，甚至有个别影院贴少量的钱协助团购活动的开展，而即便如此，相比硬广告的成本，这点钱不算什么，而传播效果却是显而易见的。

　　而影院少有重复搞团购活动的，一般一次足矣，对正常电影票的销售不会有太大影响。

　　白领偏爱团购 “有便宜谁不占？”

　　观众可以说是电影票团购活动的最大赢家。

　　“有便宜的谁会买贵的，这种团购电影票的形式会被越来越多的人认可。”电影爱好者葛小姐在接受记者采访时说道。她表示早在今年初自己就关注到了各类团购网站，她发现在这些团购网站上电影票一般都会让利不少。

　　“我前一阵参加了一个团购活动，40元送两张电影票，两杯可乐，一杯进口爆米花，一个哈根达斯冰激凌球，这样的价格商家几乎是贴钱的。”葛小姐表示，“先不算送的食品，即使赶上周二半价日，两张大片的电影票还得六七十元呢。”

　　“有便宜谁不占。”葛小姐说，现在她身边的朋友采取这种形式购买电影票的越来越多了，哪有划算的电影票团购活动，大家都会口口相传。

　　记者近日抽样采访了部分参与电影票团购的消费者，发现他们中的大部分是白领。60%以上参与活动的网友都表示，参加团购比平时去电影院买票要划算得多，以后还会采取这种方式购买电影票。但也有不少网友觉得还是去电影院买票比较好，因为参与团购电影票的影院不固定，还是愿意选择常去的电影院进行观影。

　　大多业内人士则认为，健康的电影票团购活动对于电影市场的整体发展是非常有好处的。星美国际集团副总裁袁鑫就表示，团购活动低廉的票价会吸引更多的观众走进电影院，在一定程度上有利于观众观影习惯的培养，从长远来看，有利于电影市场的发展。

　　网站抽服务费 最高5元／套

　　电影票价格变相跳水，似乎团购网站是最大的幕后推手。但它作为影院和观众之间的“中间人”的同时还扮演了非常重要的角色。

　　团购网站一般每天只推出一款团购产品，具体到电影票团购，“每日一团”的形式在一定程度上相当于给影院提供了独立的广告页面，是影院品牌推广的一种非常好的形式。

　　记者采访多位团购网站负责人发现，现在不少影院都看好这一推广形式，以前是网站找影院谈合作，现在是各大影院主动找上门来要求合作。

　　据悉，团购网站的利润来源主要是服务费。一般根据合作协议，每卖出一套电影票，团购网站可获得0-5元不等的服务费。也就是说，大部分团购网站在赢得点击率的同时也获取了利润。

　　国内知名团购网站——美团网相关工作人员王琪指出，团购电影票不只是电影院和团购网站之间的双赢，加上受惠的消费者，完全实现了三方赢利。

　　片方吃亏

　　每张收益少一半以上

　　“为什么受伤的总是我。”这句流行歌词用来形容电影票团购大战中的片方再合适不过。

　　“不管影院和网站是否借团购电影票拉拢到了人气，但最吃亏的肯定还是我们电影片方。”曾出品过《硬汉》、《惊情》、《一个人的奥林匹克》等多部影片的慈文电影公司宣传人员韩洁在接受记者采访时说。

　　华谊兄弟、中影集团等一些片方工作人员也表达了同样的看法。

　　业内人士表示，一般每部电影都会有一个最低限价(国产片30元左右；进口片15元左右)，电影院和团购网站搞活动，不管双方是否贴钱，必定会以最低限价卖出电影票的标准给片方提成。而一部高质量、大制作的影片基本上能卖到六七十元。

　　这也相当于片方的票房提成，会因团购活动而锐减至少一半。如下表所示，片方的票房提成因此减少十几块钱。

　　慈文电影公司、龙传媒等相关负责人均表示，目前电影票团购活动大多是新建影院的行为，且一般一家影院只会做一到两次推广，而同期上映的影片众多，分散了持团购票观影的人群，每部影片片方收入所受影响还在可接受范围之内。

　　“如果电影票团购将来规模越来越大的话，片方势必会联合起来出台一些应对政策。”龙传媒工作人员刘娜说。

　　算算账

　　以一部最低限价为15元的大片为例，其票价在正常情况下一般能达60元/张。如果影院作团购活动，基本上相当于以15元／张卖出。

　　片方的票房分成比例一般介于35%-43%。以最低分成比例计算，片方每张电影票的利润减少了15.75元。

　　团购前片方分成

　　60元／张×35%＝21元／张

　　团购后片方分成

　　15元／张×35%＝5.25元／张

　　片方收益减少

　　21元／张－5.25元／张＝15.75元／张

　　本版撰文/记者 高嘉阳