77条从商之道

半根烟

1、越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
2、如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。

3、商道随政道。

4、所谓“暗捧”，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种“暗捧”是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。

5、宁可输事，不可输心。

6、很多生意就靠着一个“赌”字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。

7、人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。

8、对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。

9、能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。

10、这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。

11、“海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……”。

12、作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。

13、生意场上无朋友。

14、巨大的生意改变一切。

15、如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！

16、巨大的机会，人生中只能有一次。

17、伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。

18、风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？

19、在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持缄默。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的脱线行为，把关系网上的人全部拖下水去。

19、贪婪往往让人们失去防备之心。

20、拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！

21、“给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

22、很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

23、永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。

24、无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。

25、生意的利益不在于多少，而在于平衡。

26、饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。

27、心有多大，生意就有多大……

28、打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。

29、生意场上“面儿上的话”，是找那些稍微重要的人物“给面儿”，不能冷落了场面上的人，就说些像是捧人的话来。实际上，这些话却全无意义也全非真心。说的人就自然地说了，听的人也自然不必当真，听完了也就忘了，若是当了真，反倒是麻烦了。

30、“811原则”。这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱贿赂给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。

31、培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

32、永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处！

33、巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。

34、软心肠的人做不了商人，这是生意场上的真理。

35、因为“拆台”就是把生意场上藏匿在台面下的灰色的、黑色的、黄色的、白色的内幕，一下子全都揭发出去，裸露在光天化日之下。对手的生意舞台就瞬间坍塌了，全部的生意也就灰飞烟灭了。

36、商人们都懂得如下的道理：公益的背后往往都是巨大的商业利益。

37、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意……

38、从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。

39、这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！

40、一个生意人可不能只懂得怎么赚钱，还要懂得怎么花钱。

41、律师不是打官司的，是打关系的！

42、时间可真是个杀手，能抹杀一切愉快和不愉快。

43、生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。

44、如果一个商人陷入了困境，就很难在商人圈子里借到钱，因为只有两个有钱人之间才能借钱。

45、商界名利场，输钱不输心。

46、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。

47、失败能打垮人的头脑，胜利却也能冲昏人的头脑。

48、总是有许多生意人，急切地希望别人知道他都干了些什么大买卖，取得了什么丰功伟绩，然后就能获得别人的赞许和嘘声一片，胜利者就会感觉到充分的快感。

49、使必须像使用一把锋利的剑一样，善于巧妙地使用语言。但是在他的语言的表面，要饰有柔和的羽毛，以便明显表示出亲切。如果他的讲话开始显得严厉，他就应该用柔和之剪修剪一下。如果他开始说出了冷酷的话，它就应该以和善的、令人愉快的话语来结尾。用动听的话语消除彼此心中邪恶的根源，用甜言蜜语来抚平对手眉宇间的皱纹。最聪明的使节可以使用语言去完成百万勇士无法完成的伟大事业。那些可以用一句无礼的话，破坏整个和平的人，简直就是莽夫！出色的使节却总是能够用动听的言语，促成两个敌人言归于好。

50、女人只会对两种男人动手：爱人和流氓。

51、巨大的财富总是先让人有巨大的安全感，然后就会让人滋生巨大的底气，接着人们就会想干一些更大的买卖。

52、刘备是厚而不黑，曹操是黑而不厚，孙权是厚黑都有都不够，所以天下就只能分成三国而治……我们是厚黑都有了，就赚了大钱嘛！

53、商人需要追名逐利，我们都知道。如果只是追名，那么就可能是徒有虚名；如果只是逐利呢？就可能是惟利是图……

54、贪婪是商人的天性，也是商人的天敌。

55、只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。

56、在我这里就三门知识能赚钱——生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！

57、女人的一生只能承载一段最伟大的爱情，那一段伟大的爱情才是心里盛开的花朵，其它的情感就只能是四散飘零的绿叶了。

58、实现伟大理想的时刻，往往是丝毫没有心理准备的时刻。

59、男人要是突然有了钱，最想立即告诉一直拒绝自己追求的女人，这也算是一种报复吧！

60、这个聚敛巨额财富的商人，越来越像个投机家了，就是那种惟利是图的人，那种对机会视若生命的人，那种大胆而谨慎的人。

61、打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。

62、和渠道的伙伴们搞好关系吧——他们才是上帝，顾客不是上帝！

63、只有那些有着共同敌人的伙伴，才是真正齐心协力的伙伴。

64、在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。

65、监狱里只关两种人：伟大的人和愚蠢的人。

66、每每清理一次官僚腐败，政府就要继续吹响新一轮刺激经济的号角。

67、在生意场上，要了解对手，可是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕。

68、只有四种关系的人才能结为生意上的死党：一起抗过枪的，一起下过乡的，一起嫖过娼的，一起分过赃的。

69、对于一个政客来说，历史尤其是附着污点的历史是最大的忌讳，因为政治斗争的核心就是“揭底”。

70、男人之间的最沉重的话题就是说到自己的女人，反过来男人之间最轻松的话题，就是说说别人的女人。

71、政治是口深井，有人想爬上来，就必然有人要掉进去！

72、对于背叛者来说，背叛几次根本不重要，忠诚必须是永久的，但是背叛只能有一次！

73、让对手主动地站到你的正对面来，然后慢慢地看着它自生自灭……不要总是想着进攻，那样会暴露自己！也会让自己伤筋动骨！

74、做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。

75、心狠手辣是商人的基本功。

76、中国的银行大多都不是做生意的，而是做关系的，因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系。

77、关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。