圈内人爆料国产影片黑幕:怎样把观众忽悠进影院

没有水的鱼

《让子弹飞》（右）

《最爱》《非诚勿扰》

《关云长》

王菲、宁财神




先是宁财神爆料影评人潜规则——“当我夸一个国产电影好，你不用信，十有八九是人情”；后有中国电影放映协会“红皮书”出炉，它让诸多虚报票房的电影无处遁形，甚至有资深人士称，票房造假最严重的首日、首周数字平均注水率达50%以上。看到这儿，作为观众的你是否有种“被卖拐”的感觉？在中国电影跨入100亿总票房的今天，不管好片、烂片，把观众忽悠进影院就是胜利。倒是要掏真金白银的观众可得警惕了，因为任何一个促使你迈进影院的信息，都可能仅是电影“忽悠”营销中的一环。

　　关键词：票房

　　票房“强劲”电影？沉住气！

　　新影联院线副总经理高军曾经讲过一个“王加一”的笑话。他在一次闲聊时说：“比如某个片方的老板姓王，大家就叫他‘王加一’，因为假如他家发行的影片票房是500万元，他一定对外宣传1500万元，所以圈里人都知道，每回他公布一部影片票房时，必须减掉1000万元才行。”

　　虽然高军也称此现象“只存在于两三家公司”，但当日前中国电影放映协会发布年度“红皮书”《中国电影市场报告》后，记者发现，虚报票房的大有人在。

　　首先是《让子弹飞》和《唐山大地震》的票房疑云。记者发现，截至2月底，排名第一的《唐山大地震》是6.7332亿元，第二名《让子弹飞》为6.5928亿元。但据此前报道，“子弹”是去年华语电影的霸主，以7.3亿票房登顶。那这7000万元的误差从何而来？“子弹”宣传总监表示：2月份后，影片还在产生票房，虽然主流院线已下线，但一些二三线城市和农村的数据尚未统计出来。不过片方也称，7亿多元的票房的确是估算出来的。

　　中影星美院线某经理表示，一般新片上映后，发行方提供的票房数据已成为媒体的一项常规性报道，但除了几家国有发行公司的数据基本准确外，很多民营影视公司都存在虚报现象，原因很简单，一部投资上亿但首日、首周票房却很惨淡的影片，作为观众的你会积极奔向电影院观看吗？而且对上市公司来说，票房对股价的影响尤为重要。

　　在“红皮书”中还显示，不少电影的票房与之前片方对外夸口的数字并不相符。以去年暑期档上映的《80后》为例，该片上映之初曾表示，首日票房超过了《杜拉拉升职记》的850万元纪录，在片方的宣传稿件中还称：“按目前的火爆程度，《80后》有可能超过总票房1亿多的‘杜拉拉’，达到2亿。”结果《80后》的票房最终数字仅为1527万元。还有一部《摇摆de婚约》，片方曾通报“前3天就取得了600多万元的票房”，但“红皮书”显示，它的票房只有521万元。

　　关键词：影评

　　影评人？别轻信！

　　不看票房信口碑，这总行吧？但宁财神日前在微博上的爆料让不少网友直呼“伤不起”。宁财神说：“当我夸一个国产电影好，你可以不用信，因为十有八九是人情；当我夸一部电影牛，你可以信一半，因为它可能仅仅是不难看；当我劝你掏钱买票进场时，你可以试着相信，因为‘不直接骗票房’是我最后的底线……”

　　“中国是一个讲面子、讲人情的国家，吃人家嘴短，拿人家手软，这很正常。但是，当你被一位比较权威、比较敬重的影评人忽悠进电影院看了一部烂片时，这还是令人非常崩溃的。时下除了少数几个影评人的话我相信外，其他以写娱乐稿为生的那些人，根本不叫影评人，他们充其量是混口娱乐的饭吃，所以要让这样的人‘不直接骗票房’，很难。”一位网友提出质疑。

　　据某位给影评人塞过红包的业内人士称：“都是千八百块钱的车马费，大家一起吃个饭，聊聊天，看个片，没什么特别的了。我们也不会要求影评人一定要交口称赞，只要不说太多不好的就行了，因为一部电影的首日、首周票房很关键，说实话，要是刚上映就来几篇致命的，我们也真不好交代。”其实很多媒体在看片会后也会受到“嘱咐”：“第一周尽量别给我们写不好的呀。”这位业内人士称：“要是几年前，看到不好的影评心里别提有多毛了，现在心态都逐渐放开了，好坏没关系，只要不是谩骂和人身攻击就好，有争议、有话题的影片，票房有时也会意外地好。”

　　圈内成名较早、资历较深的影评人毕成功说，其实理想状态中的影评人是不会考虑太多人际关系的，而中国的现状决定了影评人很难不照顾到人情世故。洪晃此前也曾介绍说，在国外，评论者是一个独立的群体，他们有很高的社会地位，尤其是知名媒体的文化评论人。影评人一般和文化人、记者编辑的沟通比电影人多，当然他们也认识一些电影人，但如果该电影人和他们是好友，他们会为避嫌，不去评论朋友的作品。而最重要的一点是，国外的影评人是可以靠写字吃饭的，不像国内影评人活得那么惨，即使毕成功的稿费也才千字150元。在国外，很多观众是跟着影评看电影的， 所以当评论好时，可以带动很高的票房，反之，它可以毁掉一部电影。

　　关键词：网络

　　“黑水”？“白水”？电影营销双刃剑！

　　近日《关云长》和《战国》片方联合发表声明，称将共同出资10万元，打击网络黑水。据说片方还将此前收集的证据递交给了警方，寻求法律支援。事件起因于电影《关云长》上映3天时，负责网络监测的郑珣发现时光网上一条怪异的评论，一个新注册的ID给《倩女幽魂》打了10分，却对《关云长》大加批评。紧接着，当天上午出现了一大批新注册的ID，他们重复做着一件事：给《关云长》 《战国》打1分，给《倩女幽魂》打满分。这样在一定程度上就能引导不明真相的观众去看同期上映的《倩女幽魂》了。

　　了解内情的某公关公司负责人刘先生告诉记者，网络黑水其实就是一些网络打手，他们受“口碑公司”委托，用大量“马甲”在网络上攻击对手，抬高“老板”。“其实像给《关云长》打分的这些水军只能管前期的一阵儿效果，因为忽悠观众进影院看电影后，该片首周票房就有保证了。那我们一般怎样辨别？比如某影片上映一周后，分数和口碑直线下滑的肯定属于作假的。而且水军的前期忽悠过后，大量进入影院的观众已经明辨是非，他们会对影片有自己的评分和判断，所以水军相较几亿观众的评分来说，只是九牛一毛。”

　　刘先生还说，目前顶帖和水帖都不值钱，可能一万条也就10元，发帖每条价格在0.1元~0.5元之间。现在流行的办法是在微博和SNS网站中的营销。

　　“他们都是明码标价的，比如微博有上百万粉丝的，转一条是2000元，而这个微博可能是一个七八人或者几十人的团队维护几年的账号，这叫‘养账号’，养好了才有钱赚。还有像开心网这样的SNS网站，水军发上去的内容是按照转载量收钱的。”记者在某广告公司开出的价格单上看到，粉丝数在10万~30万之间的账号，发一条广告的报价为500~800元；粉丝数接近30万的，报价每条1000元；粉丝数接近50万的，报价每条1500元；粉丝数超过60万的，报价为2000元一条。

　　其实在电影的网络营销中，除了“黑水”，“白水”也并存其中，比如影片公映前就发布出来的评论，大多就是片方特邀的“白水”，像枪手的评论等。许多草根名博在博客中早就公开打出“特约撰稿/推广宣传/专栏合作/媒体联络”的字样，并注明自己的联系方式。

　　关键词：名人

　　名人集体忽悠？赶时髦，擦亮眼！

　　虽然徐克新作《龙门飞甲》要到年底才上映，但是由徐克、陈坤、周迅、桂纶镁、李宇春和范晓萱组成的“龙门同学会”照片早已在微博上疯传，这些照片大都是吃饭、拍戏的花絮照，看起来更接近主演们的真实生活，引起不少粉丝围观和转发。

　　在关机发布会的采访中，周迅说：“如果以后有人问我来自哪里，我会说，我来自‘龙门一代’。”陈坤则称：“拍这部戏好像做了一场梦，对于我们‘龙门一代’的人来说，是好梦。”桂纶镁甚至哽咽道：“我觉得我们是梦幻组合，希望这个组合永远不要散。”

　　“其实这种靠名人生活轶事宣传电影的方式在《将爱》中就已上演过，不过相较王菲的‘六一班’，《龙门飞甲》有点太直白了，这会让粉丝们失去那种若即若离的神秘感，让大家觉得这就是一种宣传手段，好比一位美女，戴着面纱，时隐时现的感觉是最吸引人的，所以名人忽悠的度要拿捏好。”资深经纪人于小姐说。

　　毫无疑问，王菲率领她的“六一班”为《将爱》的票房做了头等贡献，不管是微博上的聚会大餐照，还是言谈里的打情骂俏，抑或班级成员最终集体出现在首映庆典上，都让影迷们一步步心甘情愿地加入到这场追星、追影的时髦事情上来，如果你不追，就OUT了。

　　于小姐透露，在国内某著名电视剧导演的新剧策划会上，他曾号召全体演职人员一起投身网络“忽悠”，包括在贴吧制造争议点，在博客、微博等地推广等，因为电视剧和电影一样，前期有争议、有卖点就基本成功了一半，而“发布会的用处基本为零，就是面子工程”。

　　不过对这种时下在微博上“至IN”的忽悠，清华大学教授尹鸿也给出了自己的观点：“如果你想在微博里面做营销但没有共同利益时，你会发现推广是非常有难度的，即便是再有名的人，大家也不会看、不会转，这样扩散能力就受到限制。特别是前期你可能会把观众忽悠进电影院，但观众一旦发现这部电影质量并不高时，还是不会买账，归根结底，影片的质量才是第一位。”